亿邦动力刘宸：场景细分+品牌溢价+品质性价带来出海新机

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来源：亿邦动力网

【亿邦原创】4月20日消息，在亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼上，亿邦动力联合创始人、EBRUN全球好物发起人刘宸围绕“2023年全球化新品牌发展洞察”发表演讲分享。他指出，越是有危机越有可能让创业企业和大公司站在同一起跑线。所以，“当所有人都说好的时候，切忌里面有坑；当所有人都认为不好的时候，反而孕育着巨大的机会”，而当下，就是属于中国企业进阶为全球化新品牌的最佳时机。

刘宸提出三个思考点：第一，做品牌选择发达市场还是新兴市场？第二，从异常火爆的拼多多Temu来看，做品牌的机会在哪？第三，有效践行品牌路线的锚点是什么？

“现在很多人在谈逆全球化，以及是否要做区域化。一个重要的背景是，这个时代已经把物理和数字的空间高度融合了。国内的人和海外的消费者都是通过数字来连接的。”刘宸指出，所以，即便逆全球化的声音此起彼伏，但全球化发展本身已经成为了不可逆转的事。

不过，从不同的区域市场来看，刘宸表示，做品牌，首选的市场还是欧美——市场足够大、消费水平足够高、合规环境足够好、渠道足够完善；而东南亚、拉美，甚至非洲等新兴市场，现阶段更好的路线还是发挥中国高效供应链的能力，用合适的产品去匹配市场需求。

“品牌的发展路径就两点：一是做性价比，二是做溢价。Temu某种程度上也相当于一个打性价比的品牌。”刘宸谈道，所以，卖低价产品的卖家会受到Temu冲击比较大，生存空间越来越小，因为很难超越一个具有规模效应的平台。这也意味着很多玩家只能选择品牌化路线，“往高走”。

那么，有效践行品牌化的锚点是什么？刘宸认为，答案是：品类（场景）细分+品牌溢价+品质性价比。

“接下来，这个赛道的机会还是在美国。它有足够大的市场，我们要在它的消费场景中发现无数个细分场景。因为在无数个细分场景中，都有对应的美国本土品牌，我们不懂美国人的消费逻辑和消费心智，但他们懂，我们可以跟着他们学。”刘宸指出，“从跟随、模仿，到反向超越，第三步是把它收购回来。我觉得这就是突破路径。”

据悉，2023亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼于4月20日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以“进阶”为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。